品牌是一种符号，会在不经意间渗透人心，形成不可泯没的无形资产，任何产业的发展都离不开知名品牌的引领。品牌不是一朝一夕就能形成，离不开企业的点滴积累、不断沉淀，才能铸就用户心中的口碑。

成科林分析技术有限公司（以下简称成都科林分析），从2002年成立至今已经走过了20年的发展历程。通过多年来的自主创新，围绕着色谱样品前处理领域，掌握了多项具有自主知识产权的创新技术。目前，公司已发展成为一家集研发、生产、销售、服务一体化的高新技术企业。

  近期，正值成都科林分析成立20年之际，仪器信息网采访了成都科林分析总经理何启发，分享公司20来的“品牌故事”。

坚持自主研发，硕果累累

  从2002年公司成立，成都科林分析一直都坚持色谱前处理技术产品研发和生产。从公司的品牌logo就可以看出来，科林的英文标识“COLINTech”中的O，细看会发现并不是简单的英文字母，而是由一圈圈细细的圆圈构成，形似色谱毛细管柱，也意味着科林与色谱技术之间密不可分的关系。

AutoHS 自动顶空进样器

2003年，公司着手研发出第一款自动顶空进样器，2005年项目通过科技成果鉴定，鉴定结论为“达到同类技术的国际先进水平”，并在同年获得BCEIA金奖。2006年又获得多国仪器展科技创新奖。2017年获得全国VOCs监测与治理创新成果奖。何启发表示，虽然顶空进样器只是色谱的一个前处理设备，但是对于样品检测的结果有着非常大的影响，好的设备在降低交叉污染，提升检测灵敏度方面能起到很大作用。“我们的进样器可以获得非常低的检测下限，很多用户，特别是制药行业用户对我们十分认可。”

2011BCEIA金奖颁奖现场

在成功开发顶空进样器的基础上，2009年，公司又立项开发了自动热脱附解吸仪，并于2010年推出产品。 2011年，科林的热脱附仪也获得了BCEIA金奖，2014年获得国家重点新产品立项，而在2018年获得了环保科技创新实用成果奖。

近些年来，成都科林分析又推出了一系列颇具影响力的产品，比如HSTD顶空热脱附多功能进样器，该仪器通过将顶空和热脱附联用，既没有牺牲各自的功能，并且通过集中控制，无需溶剂萃取，可以实现吹扫捕集的功能，利用公司专利的动态补偿进样方式，将顶空瓶中平衡后的高温气体连续萃取至冷阱中浓缩，高温气体连续萃取使顶空瓶中的平衡被打破，使得待测物源源不断地从基体中挥发出来，大大提高了分析灵敏度。又比如AutoTD OLS PLUS空气预浓缩仪，其冷阱最低温度可以达到-60℃，基本上是半导体制冷的极限，对C2组分、甲硫醇等低沸点化合物有很好的富集；此外，该仪器使用了目前行业内先进的多级冷阱除水技术，在达到良好除水效果的同时，对强极性以及高沸点的化合物能有很好地保留。

辛酸苦辣只为成就自主品牌

何启发和科学仪器的缘分是从高考开始的。他回忆说，高考填志愿的时候，一看到精密仪器系就产生了浓厚的兴趣，几乎没有做什么思考就选择了这个专业。“我这个人好奇心特别强，喜欢把不懂的东西搞清楚、弄明白。”

1991年分析仪器巨头珀金埃尔默在成都成立办事处，是当时成都分析仪器领域的第一家外企，何启发就在此时加入了珀金埃尔默。他回忆说，在珀金埃尔默的经历给自己带来了很大的提升，“刚加入珀金埃尔默的时候，很多仪器我都没有见过，有时候，第二天要去给客户维修仪器，前一天晚上还在加班看说明书学习。当时我座位旁边就是两柜子英文资料，我挨个把它们都看完了。”这种如饥似渴的学习，以及认真负责的态度，让何启发受到了越来越多用户的认可。

因为工作出色，当时外企曾开出高薪想要何启发留在国外工作，但被他直接拒绝了。“我的第一个念头我们国家的发展会越来越好，我想要做自己的事。” 2002年，何启发决定自己创业，一手成立了成都科林分析。

创业无疑是艰辛的。作为一个寂寂无名的初创公司，如何让用户认可，成为了摆在公司发展路上最大的困难。“对国产仪器不信任的情况一直存在。一些客户一听是国产仪器，直接就一句话‘我不需要国产的’，连看也不看就拒绝了。”在拜访过程中，何启发还遇到过用户直接把资料扔出门外的窘境。要打破客户心中长期对国产仪器的不信任，何启发表示，只能花费更多地精力去做产品、做服务，一点点地赢得用户的认可。“用实际的技术和服务，慢慢树立自己的品牌。”

2019成都科林分析用户分享会

只要仪器质量过硬，口碑会自然而然的到来，用户认可所创造的力量是巨大的。何启发回忆，有一次他同用户一起做检测水中苯的实验，一直加班到半夜12点。做出1个ppb的样品之后，用户提出要尝试做0.5个ppb的；而0.5个ppb的也顺利检测出来后，用户非常高兴，表示还想尝试检测0.1ppb的样品。“其实当时我是有点儿想打退堂鼓的，觉得这个太难做了，但是用户表示，仪器的基线走的这么好，一定要试试。”实验的效果非常好，而这次实验也给用户留下了非常良好的印象。“从那以后，科林的仪器就在业内形成了口碑，用户好像变成了我们的销售。”

信心满满 迈向下一个二十年

何启发表示，国产仪器起步晚，很长时间里，用户对国产仪器都存在很深的疑虑。当普遍国产仪器都做的不够好的时候，一家好很难获得用户的认可；但是当所有国产仪器都做好的时候，那某一家想要获得认可时就变得容易的多。所以，国产仪器崛起，需要大家一起努力，聚沙成塔，为国产仪器正名。近年来，国产仪器大环境在不断变好，这正是因为大家都在认真踏实做产品，也获得的了越来越多用户的认可。

经过多年磨练，成都科林分析在色谱前处理技术领域打下了坚实的基础。而在人才队伍建设上，注重人才培养，把个人利益和公司利益紧密结合来，给有理想热爱仪器工作的志同道合者提供一个发展平台；在售后服务方面，公司一方面采用全国流动式管理模式，确保及时响应，高效解决问题；另一方面，公司多年来以技术为先，注重多角度培养工程师综合能力。何启发表示，近年来，得益于全体员工的共同努力，公司不仅技术研发速度明显加快，也获得了越来越多客户的认同。而对于未来的发展，他也非常自信，公司将持续深耕色谱前处理这一领域，引入更多新技术，开发出更多地产品为色谱前处理过程“做减法”，深层次解决用户实际问题。

来源：仪器信息网

链接： https://www.instrument.com.cn/news/20220118/604330.shtml